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【财经新鲜事】1499元!茅台为什么开始低价密集投放?

财经小袋 发表于 2019-10-9 09:16:22 | 显示全部楼层 [复制链接]
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美国最大的会员制仓储型超市Costco(开市客)进入中国后,最赚眼球的莫过于超市内1499元一瓶的飞天茅台。当时不少网友表示,1499元买到就是赚到,冲着茅台去Costco排队一日游都是值得。


不过现在,1499元的茅台已经越来越多,并且可以通过不同渠道买到。虽然抢购难度不小,但机会多了不少。“控价”第一站打响,茅台能降到官价水平吗?


线上、线下多渠道齐开

为了稳定市场价格,茅台频频祭出新招,不断推进销售改革,在今年国庆期间更是放量出货,统统1499元。首先改进商超渠道,目前已经有6家线下超市销售平价茅台酒,分别是华润万家、大润发、物美、上海Costco、贵州华联、贵州合力超市。


此外,茅台还携手电商开辟了线上销售渠道。今年9月,天猫和苏宁易购经过公开招标同时成为茅台酒厂家直供的服务商,10月1日起两家平台正式开售,两家电商供货量合计不超过400吨。


天猫采取每天10点到22点限量开售,根据阿里巴巴报告显示,10月1日至3日就有超过300万人次在天猫超市抢购茅台酒。苏宁易购也在国庆期间每日18点开启预约抢购,截至10月7日18点前已有超过36万人预约成功。


茅台进行扁平化投放后,从抢购人数看飞天茅台依旧是“一瓶难求”。无论是线下还是线上,都出台了严格的限购规则,不过对真正有需求的消费者来说,购买茅台酒不再像过去一样难于上青天,或是需要花费“天价”。


价格有所回落,长期仍看涨


今年以来,茅台酒价格一度出现疯涨,9月初每瓶茅台酒价格逼近3000元,各大销售渠道“断货”时有发生,但实际上都是有些经销商“囤货”所致。


通过十一期间密集投放,茅台酒疯涨的势头明显被遏制,价格也有所回落,市场上单瓶零售价已经回落到2300元左右,虽然有黄牛借机收酒,但收酒价格已经压低至1700元/瓶甚至更低。一些炒客甚至因此损失数百万元,短时间内不敢再轻易囤货。


从短期看,茅台这波打击市场炒作的操作非常成功,效果可谓立竿见影;但从长期看,茅台酒价格是否能有较大回落,依旧是个未知数,降到官价较为困难。


茅台酒产能较为稀缺,市场供不应求。10月3日据茅台集团“2020年度生产•质量大会”披露,2019年,茅台酒基酒产量约4.99万吨,同比仅增0.4%,低于市场预期和往年增速,系列酒产量约2.36万吨,同比增15.1%。


据业内计算,按照茅台酒5年一个生产周期,2024年可供应4.24万吨茅台酒,可生产约9074万瓶(500ml)茅台酒,4.4户家庭每年可均分一瓶茅台酒。不过市场上有多少飞天茅台是真正被消费了还是未知数。


茅台的“危机”


从去年起,茅台酒几度起落。与酒价形成鲜明对比的是,今年9月,贵州茅台一度闪崩近5%,好在此后逐渐收复失地,股价早已站上1100元高地,年初至今涨幅高达100%,而今年外资的增量占据绝对主导。


虽然股价出现波动,但外资对于贵州茅台仍中长期看好并持有,同时认为困扰茅台的负面因素在逐步消除。这负面因素当然就包括了酒厂与经销商之间的“暗战”。


以飞天茅台为代表的茅台酒一向是经销商喜欢囤积炒作的对象。从2016年起,茅台集团就逐步开始整顿并严惩经销商囤货居奇、哄抬物价、虚假交易、捆绑搭售、转移销售、售货不明等六种恶意扰乱市场秩序、严重损害茅台品牌形象及消费者利益的违约行为。


数据显示,2018年,贵州茅台经销商减少437家。今年第一季度,贵州茅台经销商总数加速下降,减少533家,比例高达17.8%。


“一酒独大,利润这么高,一定有危机,系列酒就是危机。系列酒必须降价,不降价没有人买,这么贵卖给谁?”茅台董事长李保芳如是说道。想要做成世界高端白酒,又希望国内老百姓能喝上平价茅台酒,这对当前的茅台也是矛盾之一。若是缺乏准确的定位,任由黄牛在市场上哄抬价格,对品牌、消费者来说无疑都是一种伤害。


小袋有话说——


除了供需矛盾外,茅台酒既有金融属性又有投资属性,也让市场上一瓶难求的现象愈演愈烈。茅台已不再是简单的消费股,而是成为一种“投资”对象,加上社会舆论强化了提价共识,进一步强化炒作,陷入价格不断攀升的循环中。如何完善营销体制,对于茅台集团依旧是不小的挑战。

【互动话题】如果你抢到了1499元的茅台酒,你会怎么处理?

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发表于 2019-10-9 09:48:59 | 显示全部楼层
哈哈哈,不爱喝酒。有机会买到的话,自己收藏或者卖出都可以啊
发表于 2019-10-9 10:04:05 | 显示全部楼层
茅台酒在中国白酒类中还是排名第一的,其口感醇香、绵软、不上头,很好喝,我要是有这样的酒一定会自己和好朋友一起喝了。
发表于 2019-10-9 10:09:17 | 显示全部楼层
一下子投放那么多,为什么之前要囤着?线上卖,到你手上还是那个茅台吗?
发表于 2019-10-9 10:19:46 | 显示全部楼层
西玛拉雅 • 2019-10-9 10:04
茅台酒在中国白酒类中还是排名第一的,其口感醇香、绵软、不上头,很好喝,我要是有这样的酒一定会自己和好 ...

一杯好酒,三两好友,一大幸事
发表于 2019-10-9 10:21:09 | 显示全部楼层
刘备p6csxo • 2019-10-9 10:09
一下子投放那么多,为什么之前要囤着?线上卖,到你手上还是那个茅台吗? ...

如果是天猫超市自营的话,应该还是有保障的。线下减少经销商,把这部分量拿到线上来卖
发表于 2019-10-9 14:33:03 | 显示全部楼层
喝茅台酒要找对懂酒有趣的人,还要找对时间,场合、兴趣、话题。不然和普通白酒相差不大。
发表于 2019-10-9 15:55:59 | 显示全部楼层
如买到我肯定就收藏了!
发表于 2019-10-9 22:40:59 | 显示全部楼层
送人吧,美酒送英雄,自己不会喝酒,别糟蹋了
发表于 2019-10-10 06:51:50 | 显示全部楼层
兰然是收藏了,喝过,虽然口感很好,但是价格昂贵,只能尝尝罢了,呵呵!
发表于 2019-10-10 08:02:22 | 显示全部楼层
能喝上茅台酒绝对要以朋友分享。
发表于 2019-10-10 14:16:05 | 显示全部楼层
我是茅台酒爱好者,从去年10月份开始,就越来越难买了,也越来越贵了,喝得也就少了。自李保芳履新茅台股份以来,动作不断一一理渠道,增产量,调结构,变人事等,甚至微服私访。因企业性质使然,它除了是企业这一属性外,还要为政治站台。茅台酒市场价格已远远背离价值,令到消费品嬗变成了金融产品,扰乱了经济秩序,李保芳要有所作为,就必须在整顿销售渠道之后整顿酒价,以避免被经销商所绑架,此其一。其二,酒是消费品,如果只生产不消耗,总有一天在释放放量时会冲击茅台公司的发展步伐,这是李总的远忧。第三,安抚一下酒民的情绪,做一个政治姿态。人由俭入奢易,由奢入俭难,劝酒友不要躺了茅台的"雷",尽量不要沾第一口茅台酒。
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